Dauguma žmonių darbo paiešką pradeda ir baigia viename darbo skelbimų portale. Atidaro CV Online, peržiūri pirmus 20 skelbimų, išsiunčia kelis CV ir laukia. Po savaitės pakartoja. Po mėnesio pradeda galvoti, kad darbo rinkoje nieko nėra.
Problema ne rinkoje. Problema ta, kad vienas kanalas rodo tik mažą dalį visos rinkos.
Tyrimai rodo, kad apie 70-80% darbo vietų niekada nepasirodo viešuose skelbimuose. Jos užpildomos per vidinius perkėlimus, rekomendacijas, tiesioginius kontaktus ir įdarbinimo agentūras. Tai reiškia, kad kandidatas, kuris remiasi tik darbo portalais, mato vos 20-30% visų galimybių.
Šiame straipsnyje apžvelgsime kiekvieną darbo paieškos kanalą: nuo populiariausių portalų iki strategijų, kurios padeda pasiekti tą „paslėptą” rinką. Kiekvienam kanalui pateikiame praktinius patarimus, privalumus, trūkumus ir konkrečius žingsnius, kaip jį efektyviai panaudoti.
Darbo paieškos kanalų žemėlapis
Prieš gilinantis į kiekvieną kanalą, verta matyti bendrą vaizdą. Darbo paieškos kanalus galima suskirstyti į šešias kategorijas:
- Darbo skelbimų portalai – didžiausias skelbimų srautas, lengviausia pradėti
- Profesiniai socialiniai tinklai (LinkedIn) – ir aktyvi paieška, ir pasyvus pritraukimas
- Tiesioginės aplikacijos įmonių svetainėse – tikslingas požiūris konkretiems darbdaviams
- Ryšių tinklas (networking) – prieiga prie paslėptos darbo rinkos
- Įdarbinimo agentūros ir galvų medžiotojai – kai jus randa kiti
- Alternatyvūs kanalai – socialiniai tinklai, bendruomenės, renginiai, Užimtumo tarnyba
Stipriausia darbo paieškos strategija naudoja 3-4 kanalus vienu metu. Ne todėl, kad reikia būti visur, o todėl, kad skirtingi kanalai pasiekia skirtingas galimybes.
1. Darbo skelbimų portalai
Tai pirmas kanalas, kuris ateina į galvą, ir tai logiška. Portalai surenka tūkstančius skelbimų į vieną vietą, leidžia filtruoti pagal sritį, miestą, atlyginimą ir darbo tipą.
Lietuvos darbo portalai
CV Online (cvonline.lt)
Vienas didžiausių darbo portalų Baltijos šalyse. Turi platų skelbimų pasirinkimą nuo juniorinių iki vadovaujančių pozicijų.
Privalumai:
- Didelis skelbimų skaičius, ypač Vilniuje ir Kaune
- Patogu filtruoti pagal sritį, miestą, atlyginimą
- Automatiniai pranešimai apie naujus skelbimus
- Galimybė sukurti profilį, kurį mato darbdaviai
Kaip naudoti efektyviai:
- Sukurkite detalų profilį su raktiniais žodžiais savo srityje. Darbdaviai gali jus rasti paieškoje.
- Nustatykite automatinius pranešimus pagal 2-3 skirtingus filtrų rinkinius. Pvz., vienas filtras – „rinkodaros specialistas, Vilnius”, kitas – „turinio kūrėjas, nuotolinis darbas”.
- Kandidatuokite per pirmąsias 48 valandas po skelbimo paskelbimo. Ankstyvos aplikacijos turi didesnę tikimybę būti peržiūrėtos.
CV Bankas (cvbankas.lt)
Populiarus tarp Lietuvos darbdavių, ypač regionuose ir gamybos, prekybos, aptarnavimo sektoriuose.
Privalumai:
- Stiprus regioninis padengimas (Klaipėda, Šiauliai, Panevėžys ir kt.)
- Populiarus tarp vidutinių ir mažų Lietuvos įmonių
- Atlyginimo rodiklis daugelyje skelbimų
Kaip naudoti efektyviai:
- Jei ieškote darbo ne Vilniuje, CV Bankas dažnai turi daugiau regioninių skelbimų nei kiti portalai.
- Peržiūrėkite skelbimus ir jų reikalavimus, net jei neplanuojate kandidatuoti – tai padės suprasti, kokių įgūdžių rinka reikalauja jūsų srityje.
Atranka.lt
Specializuotas personalo atrankos portalas, dažnai naudojamas aukštesnio lygio pozicijoms. Daug skelbimų su nurodytais atlyginimais.
ManoKarjera.lt
Populiarus tarp studentų ir jaunų specialistų. Turi stažuočių ir praktikų skyrių.
Tarptautiniai darbo portalai
LinkedIn Jobs
Didžiausias profesinis tinklas pasaulyje su integruota darbo paieškos platforma. Ypač stiprus IT, rinkodaros, finansų ir vadovaujančiose pozicijose.
Privalumai:
- Tarptautinės pozicijos, įskaitant nuotolines
- Galimybė matyti, kas iš jūsų tinklo dirba toje įmonėje
- „Easy Apply” funkcija leidžia kandidatuoti vienu paspaudimu
- Darbdaviai mato jūsų profilį kaip papildomą informacijos šaltinį
(Detaliau apie LinkedIn – atskirame skyriuje žemiau.)
Indeed (indeed.com)
Vienas didžiausių darbo portalų pasaulyje. Agreguoja skelbimus iš daugybės šaltinių, įskaitant įmonių svetaines ir mažesnius portalus. Turi ir Lietuvos skelbimų.
Glassdoor (glassdoor.com)
Derina darbo skelbimus su darbdavių atsiliepimais, atlyginimų duomenimis ir pokalbio klausimų informacija. Naudinga ne tik ieškant darbo, bet ir ruošiantis pokalbiams.
We Work Remotely, Remote.co, Remotive
Specializuoti nuotolinio darbo portalai. Puikūs, jei ieškote galimybės dirbti užsienio įmonėje negyvenant svetur. Dauguma pozicijų – IT, rinkodara, klientų aptarnavimas, projektų valdymas.
Sektoriniai ir nišiniai portalai
Priklausomai nuo jūsų srities, egzistuoja specializuoti portalai, kur skelbimų kokybė ir aktualumas gali būti aukštesni nei bendruosiuose portaluose:
IT ir technologijos:
- LinkedIn Jobs (tarptautinės pozicijos)
- AngelList / Wellfound (startuoliai)
- Stack Overflow Jobs (programuotojai)
- GitHub Jobs (atviro kodo bendruomenė)
Kūrybinės industrijos:
- Behance (dizaineriai, kūrybiniai specialistai)
- Dribbble (UI/UX dizaineriai)
Akademinė sritis:
- EURAXESS (mokslininkų pozicijos Europoje)
- Lietuvos universitetų karjeros portalai
Nevyriausybinis sektorius:
- Geros valios projektai
- NGO portalai
Darbo portalų strategija: kaip išspausti maksimumą
Nustatykite pranešimus, nekrolinkite rankiniu būdu. Kasdieninis rankinis naršymas atima laiką ir energiją. Nustatykite automatinius pranešimus el. paštu ir peržiūrėkite juos ryte per 10-15 minučių. Tai disciplina, kuri taupo valandas.
Kandidatuokite greitai, bet kokybiškai. Geriausia kandidatuoti per 24-48 valandas po skelbimo paskelbimo. Kai kurie darbdaviai peržiūri pirmus gautus CV ir pradeda pokalbius dar nepraėjus skelbimo terminui. Tai nereiškia, kad turite siųsti neparuoštą aplikaciją – bet ir neuždelskite savaitę.
Nesiųskite visko iš eilės. Kiekviena aplikacija, kurią siunčiate, turėtų turėti pritaikytą CV ir (kai aktualu) motyvacinį laišką. 5 kokybiškos aplikacijos per dieną yra geriau nei 20 identiškų.
Fiksuokite viską. Sukurkite lentelę (Google Sheets, Excel ar Notion), kurioje fiksuosite kiekvieną aplikaciją:
| Data | Portalas | Įmonė | Pozicija | Statusas | Follow-up data | Pastabos |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 06-01 | CV Online | UAB Pavyzdys | Rinkodaros spec. | Išsiųsta | 06-08 | Pritaikiau CV |
| 06-02 | TechCorp | Frontend dev. | Pokalbis 06-10 | – | Pažįstu Tomą iš komandos |
Ši lentelė padeda matyti bendrą vaizdą, neleisti pražiūrėti follow-up terminų ir analizuoti, kurie kanalai jums veikia geriausiai.
2. LinkedIn: daugiau nei darbo portalas
LinkedIn nusipelno atskiro skyriaus, nes tai nėra šiaip dar vienas darbo skelbimų puslapis. Tai ekosistema, kurioje galite vienu metu:
- Ieškoti darbo skelbimų
- Būti randamam recruiterių
- Kurti profesinį įvaizdį
- Plėsti kontaktų tinklą
- Tyrinėti potencialius darbdavius
LinkedIn profilis kaip magnetai recruiteriams
70% recruiterių naudoja LinkedIn kaip pagrindinį kandidatų paieškos įrankį. Jei jūsų profilis neoptimizuotas, jūs tiesiog neegzistuojate jų paieškos rezultatuose.
Profilio nuotrauka. Profiliai su nuotrauka gauna 21 kartą daugiau peržiūrų nei be jos. Nuotrauka turi būti profesionali, su natūralia šypsena, neutraliame fone. Nereikia eiti pas fotografą – pakanka geros šviesos ir telefono kameros.
Antraštė (Headline). Tai 220 simbolių, kuriuos LinkedIn rodo šalia jūsų vardo paieškos rezultatuose. Standartinis „Rinkodaros vadovas, UAB Pavyzdys” yra prarastos galimybės.
Stipri antraštė naudoja raktinius žodžius ir parodo vertę:
- „Skaitmeninės rinkodaros specialistė | SEO, Google Ads, turinio strategija | Padedanti e. prekybos verslams auginti organinį srautą”
- „Full-Stack Developer | React, Node.js, TypeScript | Building scalable SaaS products”
- „Finansų analitikas | CFA Level II | Rizikos valdymas ir korporatyvinė bankininkystė”
Apie (About) sekcija. 2 600 simbolių, kuriuose galite laisvai papasakoti savo istoriją. Rašykite pirmuoju asmeniu, natūraliai, tarsi kalbėtumėte su žmogumi. Pirmieji 3 sakiniai yra svarbiausi – tik jie matomi prieš „Rodyti daugiau” mygtuką.
Struktūra, kuri veikia:
- Kas esate ir ką darote (1-2 sakiniai)
- Kokie jūsų pagrindiniai pasiekimai (2-3 sakiniai su skaičiais)
- Kokiose srityse specializuojatės (sąrašas)
- Ko ieškote arba kuo galite padėti (1-2 sakiniai)
Patirtis (Experience). Užpildykite taip pat, kaip CV – su pasiekimais ir skaičiais, ne tik atsakomybių aprašymais. LinkedIn leidžia pridėti prie kiekvienos pozicijos medijos failus: prezentacijas, nuorodas, straipsnius, projektus. Pasinaudokite tuo.
Įgūdžiai (Skills). Pridėkite 10-15 aktualių įgūdžių. LinkedIn paieška naudoja įgūdžius kaip vieną iš filtrų, todėl pasirinkite tuos, pagal kuriuos norite būti randamas. Paprašykite kolegų patvirtinti (endorse) jūsų įgūdžius – tai prideda socialinio įrodymo.
Rekomendacijos (Recommendations). Paprašykite 2-3 buvusių vadovų, kolegų ar klientų parašyti rekomendacijas. Konkrečios, detalios rekomendacijos su pasiekimų pavyzdžiais yra stipresnės nei bendros „puikus darbuotojas” tipo.
Aktyvi LinkedIn darbo paieška
Jobs skyrius. Naudokite filtrus: vieta, darbo tipas (pilnas etatas, nuotolinis, hibridinis), patirties lygis, įmonės dydis. Išsaugokite paieškas ir gaukite pranešimus.
„Easy Apply” vs. pilna aplikacija. „Easy Apply” leidžia kandidatuoti vienu paspaudimu su savo LinkedIn profiliu. Tai greita, bet taip pat reiškia, kad šioms pozicijoms kandidatuoja labai daug žmonių. Jei norite išsiskirti, pridėkite motyvacinį laišką net kai jo nereikalauja, arba susiraskite personalo žmogų ir parašykite jam asmenišką žinutę.
Kompanijų sekimas. Sekite 15-20 įmonių, kuriose norėtumėte dirbti. Kai jos paskelbia naują poziciją, gausite pranešimą. Tai leidžia kandidatuoti per pirmąsias valandas.
Pasyvus LinkedIn naudojimas: kad jus rastų
Net jei aktyviai neieškote darbo, LinkedIn gali atnešti pasiūlymų. Tam reikia būti matomam.
„Open to Work” funkcija. LinkedIn leidžia nurodyti, kad esate atviras pasiūlymams, ir tai matys tik recruiteriai (ne jūsų dabartinis darbdavys). Nustatykite pozicijų tipus, vietas ir darbo modelius, kurie jus domina.
Turinio kūrimas. Tai galingiausias, bet mažiausiai naudojamas LinkedIn įrankis. Kai reguliariai (1-2 kartus per savaitę) dalinate profesines įžvalgas, komentarus ar patirtis, jūsų profilis pasiekia žymiai daugiau žmonių.
Ką rašyti:
- Profesinės pamokos, kurias išmokote iš konkrečių situacijų
- Jūsų srities tendencijų komentarai
- Praktiniai patarimai, kuriuos galite duoti iš savo patirties
- Projektų rezultatai (be konfidencialios informacijos)
- Knygų, kursų ar įrankių rekomendacijos
Ko nerašyti:
- Bendros motivacinės citatos
- Politinių ar kontroversiškų temų
- Skundų apie darbdavius
- Pernelyg asmeninio turinio
Komentavimas. Jei rašyti savo turinio per sunku ar per anksti, pradėkite nuo komentavimo. Raskite 10-15 savo srities lyderių ir profesionalų. Komentuokite jų įrašus prasmingai – ne „puikus įrašas!”, o 2-3 sakiniais, kurie prideda perspektyvą ar klausimą. Per mėnesį jūsų vardas pradės atsirasti tinkamų žmonių ekranuose.
3. Tiesioginės aplikacijos įmonių svetainėse
Dauguma vidutinių ir didelių įmonių turi savo karjeros puslapius (dažniausiai svetainės skyriuje „Karjera”, „Careers” arba „Prisijunk prie mūsų”). Kai kurios pozicijos skelbiamos tik ten – niekada nepasirodo darbo portaluose.
Kodėl tiesioginės aplikacijos veikia
Mažesnė konkurencija. Portaluose vieną skelbimą mato tūkstančiai žmonių. Įmonės svetainėje – tik tie, kurie aktyviai seka tą įmonę. Kandidatų skaičius dažnai mažesnis kelis kartus.
Signalas darbdaviui. Kai kandidatuojate per įmonės svetainę, darbdavys mato, kad jūs tiksliai žinote, kur norite dirbti. Tai stipresnis signalas nei masinė aplikacija per portalą.
Ankstyvos galimybės. Kai kurios įmonės pirmiausia skelbia pozicijas savo svetainėje ir tik po kelių dienų (ar visai ne) publikuoja jas portaluose. Jei sekate svetainę, kandidatuojate anksčiau nei dauguma.
Kaip tai daryti praktiškai
1. Sukurkite svajonių darbdavių sąrašą. Parašykite 15-25 įmonių, kuriose norėtumėte dirbti. Nebūtinai tai turi būti žinomos korporacijos – gali būti ir augantis startuolis, ir regioninė gamybos įmonė, ir nevyriausybinė organizacija.
2. Patikrinkite jų karjeros puslapius kas savaitę. Sukurkite žymeklių (bookmarks) aplanką naršyklėje su visų 15-25 įmonių karjeros puslapiais. Kiekvieną pirmadienio rytą per 15 minučių peržiūrėkite juos.
3. Kai matote tinkamą poziciją, kandidatuokite per 24 valandas. Pritaikykite CV ir parašykite motyvacinį laišką, kuriame paminėsite konkrečius dalykus apie įmonę.
4. Kai nematote tinkamos pozicijos, vis tiek galite kreiptis. Tai vadinama spekuliatyvine aplikacija. Parašykite trumpą laišką personalo skyriui ar komandos vadovui, pristatydami save ir paaiškindami, kodėl norite dirbti jų įmonėje. Pridėkite CV ir paprašykite 15 minučių pokalbio. Net jei šiuo metu pozicijos nėra, jūsų CV lieka jų bazėje ir kai atsivers tinkama vieta, jie jau turės jūsų kontaktą.
Kaip rasti kontaktinį asmenį
- Įmonės svetainės „Komanda” ar „Apie mus” skyriuje
- LinkedIn: ieškokite „[Įmonės pavadinimas] HR” arba „[Įmonės pavadinimas] Talent Acquisition”
- Paskambinkite į įmonę ir paklauskite, kam galite siųsti CV
- Jei pažįstate ką nors, dirbantį įmonėje, paprašykite rekomenduoti jūsų kandidatūrą
4. Ryšių tinklas (Networking)
Networking yra kanalas, apie kurį visi žino, bet mažuma naudoja efektyviai. Tai nėra „prašymas padėti” ar „pažįstamų panaudojimas”. Tai sistemingas profesinių santykių kūrimas ir palaikymas, kuris laikui bėgant atneša abipusę naudą.
Kodėl networking yra pats efektyviausias kanalas
Prieiga prie paslėptos rinkos. 70-80% darbo vietų užpildomos dar prieš pasirodant viešam skelbimui. Vadovas sako HR: „Man reikia žmogaus tokiai pozicijai.” HR klausia komandos: „Ar kas nors pažįstate tinkamą kandidatą?” Jei jūsų vardas iškyla tuo momentu, jūs konkuruojate su 2-3 žmonėmis, o ne su 200.
Socialinis įrodymas. Kai jus rekomenduoja žmogus, kuriuo darbdavys pasitiki, jūs pradedate ne nuo nulio. Jūsų CV atsiduria „taip” krūvelės viršuje automatiškai.
Informacinis pranašumas. Per tinklą sužinote dalykų, kurių nesužinosite portaluose: kokia tikra atmosfera įmonėje, koks vadovas, kokie planai artimiausiems metams, kokios neskelbtos pozicijos gali atsirasti.
Iš ko susideda jūsų profesinis tinklas
Dauguma žmonių turi didesnį tinklą, nei galvoja. Jį sudaro:
Pirmasis ratas (artimiausi kontaktai):
- Buvę kolegos ir vadovai
- Bendrakursiai iš universiteto
- Artimi draugai, dirbantys profesinėje aplinkoje
- Šeimos nariai su profesiniais ryšiais
Antrasis ratas (silpni ryšiai):
- LinkedIn kontaktai, su kuriais nesibendraujate reguliariai
- Žmonės, kuriuos sutikote konferencijose ar renginiuose
- Buvę klientai ar partneriai
- Dėstytojai ir mentoriai
Trečiasis ratas (potencialūs kontaktai):
- Žmonės, dirbantys jus dominančiose įmonėse
- Profesinių bendruomenių nariai
- Savo srities ekspertai, kuriuos sekate internete
Paradoksalu, bet antrasis ratas dažnai yra vertingiausias darbo paieškai. Sociologas Markas Granovetteris dar 1973 m. parodė, kad „silpni ryšiai” (žmonės, kuriuos pažįstate, bet nebendraujate kasdien) turi prieigą prie informacijos ir galimybių, kurių neturi jūsų artimiausi kontaktai. Jūsų geriausias draugas greičiausiai žino tuos pačius žmones ir tas pačias galimybes kaip jūs. O žmogus, su kuriuo kalbėjotės vieną kartą konferencijoje, turi visiškai kitą tinklą.
Kaip pradėti nuo nulio, jei neturite tinklo
Pradėkite nuo to, ką turite. Net jei manote, kad neturite profesinio tinklo, jūs tikriausiai turite:
- 50-100 Facebook draugų, kurie kažkur dirba
- 10-30 buvusių bendrakursių
- 5-15 buvusių kolegų (net jei dirbote tik vieną darbą)
- Kelis šeimos pažįstamus, kurie dirba profesinėje aplinkoje
LinkedIn: pradėkite nuo susiejimo. Pridėkite visus, kuriuos pažįstate – buvusius kolegas, bendrakursius, draugus. Tikslas pirmąjį mėnesį – pasiekti 100-200 kontaktų. Tai nėra daug, bet tai pagrindas.
Informatyvūs pokalbiai (informational interviews). Tai vienas galingiausių networking įrankių, kuriuo mažuma žmonių naudojasi.
Kaip tai veikia:
- Identifikuokite 5-10 žmonių, kurie dirba jus dominančiose pozicijose ar įmonėse
- Parašykite jiems trumpą, asmenišką žinutę LinkedIn ar el. paštu:
„Sveika, Rūta. Matau, kad dirbi turinio rinkodaros vadove „TechStartup” – sritis, kuri mane labai domina. Ar galėtume susitikti 20 minučių kavai ar video pokalbiui? Norėčiau sužinoti apie tavo patirtį šioje srityje. Neateimu su prašymais – tiesiog noriu pasimokinti iš žmogaus, kuris jau tuo keliu eina.”
- Pokalbio metu klauskite:
- Kaip patekote į šią sritį?
- Kas jums labiausiai patinka jūsų darbe?
- Kokių įgūdžių reikia norint sėkmingai dirbti šioje pozicijoje?
- Ką patartumėte žmogui, kuris nori pradėti šioje srityje?
- Ar yra žmonių ar išteklių, kuriuos rekomenduotumėte?
- Po pokalbio padėkokite ir palaikykite ryšį – kartą per 2-3 mėnesius parašykite trumpą žinutę ar pasidalinkite aktualiu straipsniu.
Profesiniai renginiai ir konferencijos. Lietuva turi aktyvią profesinių renginių sceną:
- „Login” – technologijų konferencija
- „Digital Marketing Conference” – skaitmeninės rinkodaros renginys
- Prekybos, pramonės ir amatų rūmų renginiai regionuose
- Meetup.com grupės pagal sritis (programuotojų, dizainerių, rinkodaros)
- Hakatonai – puiki galimybė IT specialistams susipažinti su potencialiais darbdaviais
Eidami į renginį, turėkite tikslą: susipažinti su 3-5 naujais žmonėmis. Ne 30. Kokybė čia svarbiau nei kiekybė.
Networking etiketas: kaip neatstumt žmonių
Neprašykite darbo iš pirmo susitikimo. Tai greičiausias būdas sugadinti santykį. Pirmas pokalbis yra apie pažinimą, mokymąsi ir ryšio užmezgimą. Darbo prašymas gali ateiti vėliau, natūraliai, kai žmogus jus pažįsta.
Duokite prieš imdami. Ar galite padėti tam žmogui kažkuo? Pasidalinti naudinga informacija? Supažindinti su kuo nors? Rekomenduoti knygą ar įrankį? Networking veikia, kai abiem pusėms yra vertinga.
Palaikykite ryšį reguliariai. Ne tik tada, kai jums kažko reikia. Kartą per kelis mėnesius parašykite trumpą žinutę: „Mačiau, kad tavo įmonė išleido naują produktą – sveikinu!” arba „Radau šį straipsnį ir pagalvojau, kad tau gali būti aktualu.”
Būkite konkretūs savo prašymuose. „Ar žinai ką nors, kas galėtų padėti?” yra per abstraktu. „Ar pažįsti ką nors, dirbantį „XY” įmonėje rinkodaros skyriuje? Norėčiau sužinoti apie jų darbo kultūrą” – konkretus prašymas, į kurį lengva atsakyti.
5. Įdarbinimo agentūros ir galvų medžiotojai
Įdarbinimo agentūros (personalo atrankos įmonės) ir galvų medžiotojai (headhunters) yra tarpininkai tarp kandidatų ir darbdavių. Jie dirba skirtingai ir skirti skirtingoms situacijoms.
Personalo atrankos agentūros
Šios įmonės dirba su darbdaviais, kurie samdo darbuotojus. Darbdavys užsako atranką, agentūra ieško kandidatų, atlieka pirminius pokalbius ir pateikia trumpąjį sąrašą (shortlist) darbdaviui.
Lietuvoje veikiančios žinomesnės agentūros:
- Amston Consulting
- Alliance for Recruitment
- Personalo valdymo centras
- Emplonet
- Manpower
- Adecco
Kaip naudoti agentūras efektyviai:
- Užsiregistruokite 2-3 agentūrose, kurios specializuojasi jūsų srityje. Kiekviena agentūra turi savo klientų bazę, todėl registracija keliose padidina galimybių spektrą.
- Siųskite atnaujintą CV ir aiškiai nurodykite, ko ieškote. Kuo tiksliau apibūdinsite savo pageidavimus (pozicija, atlyginimas, darbo modelis, sektorius), tuo tikslingiau agentūra galės jums pasiūlyti.
- Palaikykite ryšį su savo konsultantu. Kartą per 2-3 savaites parašykite trumpą žinutę: „Sveiki, ar neatsirado naujų pozicijų, kurios atitiktų mano profilį?” Tai palaiko jūsų vardą aktyvių kandidatų sąraše.
- Supraskite, kad agentūra dirba darbdaviui, ne jums. Agentūros uždarbis – komisinis mokestis nuo darbdavio. Tai reiškia, kad jų prioritetas – rasti geriausią kandidatą darbdaviui, ne geriausią darbą jums. Tai nebloga sistema, bet svarbu turėti realistiškus lūkesčius.
Galvų medžiotojai (Headhunters)
Galvų medžiotojai dirba su aukščiausio lygio pozicijomis (vadovai, direktoriai, reti specialistai). Jie aktyviai ieško kandidatų, dažnai kreipiasi į žmones, kurie net neieško darbo.
Kaip padaryti, kad galvų medžiotojai rastų jus:
- Turėkite stiprų LinkedIn profilį su tinkamais raktažodžiais
- Būkite aktyvūs profesinėje bendruomenėje
- Leiskite pažįstamiems žinoti, kad esate atviri pasiūlymams
- Jei gausite skambutį iš headhunterio – visada išklausykite, net jei šiuo metu nedarbas jūsų nestumia. Ryšys su headhunteriu yra ilgalaikė investicija.
Ko tikėtis iš agentūrų ir ko ne
Tikėkitės:
- Informacijos apie pozicijas, kurių nematote viešuose skelbimuose
- Patarimų, kaip pritaikyti CV konkrečiai pozicijai
- Grįžtamojo ryšio po pokalbių su darbdaviu
- Pagalbos derybų dėl atlyginimo metu
Nesitikėkite:
- Kad agentūra garantuos jums darbą
- Kad kiekvienas agentūros kontaktas virš pozicija – dauguma pokalbių su agentūromis neveda prie konkretaus pasiūlymo
- Kad agentūra derės jūsų naudai, jei tai prieštaraus darbdavio interesams
6. Alternatyvūs kanalai
Socialiniai tinklai (ne LinkedIn)
Facebook grupės. Lietuvoje veikia aktyvios darbo paieškos ir sektorinės grupės:
- „Darbas IT sektoriuje Lietuvoje”
- „Rinkodaros specialistai Lietuvoje”
- „Darbas Vilniuje / Kaune / Klaipėdoje”
- Sektorinės grupės (pvz., „Lietuvos startuolių bendruomenė”)
Stebėkite šias grupes kasdien – skelbimai čia dažnai būna neoficialūs, įmonės savininkai ar vadovai tiesiogiai ieško žmonių. Atsakymas į tokį skelbimą su asmenišku komentaru gali būti efektyvesnis nei formali aplikacija per portalą.
Twitter (X). Kai kurie darbdaviai ir recruiteriai skelbia pozicijas Twitter. Sekite hashtag’us: #darbas, #hiring, #remotework, #techjobs. IT sektoriuje tai ypač aktualu.
Instagram. Kai kurios įmonės (ypač kūrybiniame sektoriuje) skelbia pozicijas savo Instagram Stories ar įrašuose. Jei sekate svajonių darbdavius Instagram, kartais pamatysite galimybes anksčiau nei kituose kanaluose.
Bendruomenės ir profesinės asociacijos
Profesinės asociacijos ir bendruomenės dažnai turi vidines darbo skelbimų lentas arba narių tinklus, per kuriuos cirkuliuoja informacija apie galimybes:
- Lietuvos rinkodaros asociacija (LIMA)
- Lietuvos verslo konfederacija
- Sektorinės asociacijos (statybų, maisto pramonės, transporto ir kt.)
- Slido ir Meetup bendruomenės
Narystė profesinėje asociacijoje yra ir networking, ir mokymasis, ir prieiga prie galimybių viename.
Karjeros mugės ir universitetų renginiai
Karjeros mugės (career fairs) yra renginiai, kuriuose dešimtys darbdavių pristato savo įmones ir ieško darbuotojų. Lietuvoje tokios mugės vyksta reguliariai:
- VU, KTU, VGTU ir kitų universitetų karjeros dienos
- „Career Days” tipo renginiai
- Sektorinės mugės (IT, inžinerija, finansai)
Kaip pasiruošti karjeros mugei:
- Iš anksto peržiūrėkite dalyvių sąrašą ir pažymėkite 5-10 įmonių, kurios domina
- Pasiruoškite 30 sekundžių pristatymą (elevator pitch): kas esate, ką mokate, ko ieškote
- Atspausdinkite 10-15 CV kopijų
- Atsinešte užrašų knygelę kontaktams fiksuoti
- Po renginio per 24 valandas parašykite follow-up laišką kiekvienam žmogui, su kuriuo kalbėjotės
Užimtumo tarnyba (UŽT)
Lietuvos užimtumo tarnyba yra valstybinė institucija, kuri teikia darbo paieškos paslaugas. Ji gali būti naudinga, ypač jei:
- Netekote darbo ir registruojatės kaip bedarbis
- Ieškote informacijos apie profesinio perkvalifikavimo programas
- Norite pasinaudoti darbo rinkos mokymo priemonėmis (subsidijuojami kursai, stažuotės)
- Ieškote darbo regionuose, kur UŽT turi stipriausią pozicijų bazę
UŽT siūlo:
- Darbo skelbimų portalą
- Profesinio orientavimo konsultacijas
- Mokymo ir perkvalifikavimo programas
- Informaciją apie darbo rinkos tendencijas
- Pagalbą pradedant verslą (savarankiškos veiklos programos)
Paslėpta darbo rinka: kaip pasiekti tai, kas neskelbiama
Paslėpta darbo rinka – tai pozicijos, kurios egzistuoja, bet nėra viešai skelbiamos. Jas galima rasti per:
Tiesioginį kontaktą su sprendimų priėmėjais
Vietoj to, kad rašytumėte HR skyriui, identifikuokite žmogų, kuris būtų jūsų potencialus vadovas. Jei ieškote rinkodaros pozicijos, raskite rinkodaros direktorių. Jei programuotojo – CTO arba komandos vadovą.
Parašykite jiems asmenišką žinutę LinkedIn:
„Sveiki, Toma. Dirbu skaitmeninės rinkodaros srityje 4 metus ir specializuojuosi SEO bei turinio strategijoje. Seku jūsų įmonės augimą ir manau, kad galėčiau prisidėti prie jūsų komandos. Ar būtų galimybė trumpam pokalbiui? Net jei šiuo metu pozicijų nėra, norėčiau užmegzti kontaktą ateičiai.”
Daugelis vadovų žino apie planuojamas pozicijas prieš kelis mėnesius iki oficialaus skelbimo. Jei jūsų žinutė ateina tinkamu metu, galite būti pirmasis (ir vienintelis) kandidatas.
Vidinės rekomendacijos (referrals)
Daugelis įmonių turi vidinę rekomendacijų programą: jei darbuotojas rekomenduoja kandidatą, kuris būna pasamdytas, rekomenduotojas gauna premiją (dažnai 500-2000 EUR). Tai reiškia, kad įmonių darbuotojai yra motyvuoti rekomenduoti gerus žmones.
Kaip tuo pasinaudoti:
- Sužinokite, ar jūsų pažįstami dirba dominančiose įmonėse
- Paprašykite juos rekomenduoti jūsų kandidatūrą, kai atsiranda tinkama pozicija
- Palengvinkite jiems darbą: atsiųskite savo atnaujintą CV ir trumpą aprašymą, ką ieškote
Proaktyvus vertės kūrimas
Aukščiausio lygio strategija – sukurti vertę potencialiam darbdaviui dar prieš kandidatuojant:
- Parašykite straipsnį ar analizę apie darbdavio sektorių ir pasidalinkite ja su komandos vadovu
- Sukurkite mažą projektą, susijusį su įmonės produktu (pvz., UX pagerinimo pasiūlymą, rinkodaros audito fragmentą, kodo peržiūrą)
- Aktyviai komentuokite ir dalinkitės įmonės turiniu socialiniuose tinkluose
Tai reikalauja laiko, bet tai strategija, kuri praktiškai pašalina konkurenciją. Kai ateinate į pokalbį su paruoštu darbu, jūs stovite visiškai kitoje pozicijoje nei kandidatas, kuris atsiuntė standartinį CV.
Kurie kanalai veikia geriausiai pagal jūsų situaciją
Jei esate pradedantysis (0-2 metai patirties)
Pirminiai kanalai:
- Darbo portalai (juniorinės pozicijos, praktikos, stažuotės)
- Universitetų karjeros centrai
- Karjeros mugės
- LinkedIn (profilio kūrimas ir networking pradžia)
Papildomi kanalai:
- Facebook grupės savo srityje
- Savanorystė ir praktikos tikslinėse įmonėse
Jei esate vidutinio lygio specialistas (3-7 metai patirties)
Pirminiai kanalai:
- LinkedIn (ir aktyvi paieška, ir profilio optimizavimas)
- Darbo portalai (filtruoti pagal patirties lygį)
- Networking (informatyvūs pokalbiai, profesiniai renginiai)
- Tiesioginės aplikacijos tikslinėse įmonėse
Papildomi kanalai:
- Įdarbinimo agentūros (2-3 specializuotos)
- Profesinės bendruomenės ir asociacijos
Jei esate aukšto lygio specialistas ar vadovas (8+ metai patirties)
Pirminiai kanalai:
- Networking (jūsų tinklas šiame etape turėtų būti pagrindinis šaltinis)
- Galvų medžiotojai (headhunters)
- LinkedIn (turinio kūrimas ir ekspertinio įvaizdžio stiprinimas)
- Tiesioginiai kontaktai su sprendimų priėmėjais
Papildomi kanalai:
- Executive search agentūros
- Konferencijos ir profesiniai renginiai (ne kaip dalyvis, o kaip pranešėjas)
- Verslo asociacijos ir valdybų tinklai
Jei keičiate karjeros kryptį
Pirminiai kanalai:
- Informatyvūs pokalbiai su žmonėmis naujoje srityje
- Mokymo platformos ir sertifikatai (Coursera, edX, Udemy)
- Savanorystė ar freelance projektai naujoje srityje
- LinkedIn (profilio pertvarkymas ir turinio kūrimas naujoje srityje)
Papildomi kanalai:
- Mentorystės programos
- Sektorinės bendruomenės ir meetup’ai
- Hackathonai ir projektiniai konkursai (IT srityje)
Jei ieškote nuotolinio darbo
Pirminiai kanalai:
- Specializuoti nuotolinio darbo portalai (We Work Remotely, Remote.co, Remotive, FlexJobs)
- LinkedIn Jobs (filtras „Remote”)
- AngelList/Wellfound (startuoliai, dažnai siūlantys nuotolinį darbą)
Papildomi kanalai:
- Slack bendruomenės nuotoliniams darbuotojams
- Reddit subreddit’ai (r/remotework, r/digitalnomad)
- Twitter, sekant #remotework ir #remotejobs
Laiko valdymas: kaip paskirstyti pastangas tarp kanalų
Jei darbo paieška yra jūsų pilno etato veikla, rekomenduojamas dienos paskirstymas:
Rytas (1-2 val.):
- Peržiūrėti naujus pranešimus iš darbo portalų (15 min)
- Parašyti 1-2 kokybiškos aplikacijos su pritaikytais CV (45-60 min)
- Patikrinti tikslinių įmonių karjeros puslapius (15 min)
Diena (1-2 val.):
- LinkedIn aktyvumas: komentavimas, turinio kūrimas, profilių peržiūra (30 min)
- Informatyvūs pokalbiai ar networking kontaktai (30-60 min)
- Įmonių tyrimas ir pasirengimas pokalbiams (30 min)
Vakaras (30-60 min.):
- Mokymasis ir įgūdžių tobulinimas (kursai, skaitymas, praktika)
- Dienos rezultatų fiksavimas lentelėje
- Rytdienos plano sudarymas
Jei dirbate ir ieškote darbo lygiagrečiai, sumažinkite iki 1-1,5 valandos per dieną ir skirkite laiko vakarais ir savaitgaliais. Svarbiausia – nuoseklumas, ne intensyvumas. Geriau kas dieną po valandą nei kartą per savaitę 7 valandas.
Ką daryti, kai kanalai neveikia
Jei po 4-6 savaičių aktyvios paieškos per kelis kanalus negaunate pokalbių kvietimų, laikas analizuoti ir koreguoti:
Patikrinkite savo CV. Ar jis pritaikytas kiekvienai pozicijai? Ar jame yra raktiniai žodžiai iš skelbimų? Ar pasiekimai aprašyti su skaičiais? Paprašykite 2-3 žmonių savo srityje peržiūrėti jūsų CV ir duoti sąžiningą grįžtamąjį ryšį.
Patikrinkite savo lūkesčius. Ar ieškote pozicijų, kurios atitinka jūsų patirties lygį? Jei kandidatuojate tik į aukštesnio lygio pozicijas nei jūsų patirtis leidžia, atmetimų bus daug. Pabandykite plačiau.
Patikrinkite savo kanalus. Ar naudojate tinkamus kanalus savo sričiai? IT specialistas, kuris ieško darbo tik per UŽT, praleidžia 90% galimybių. Rinkodaros specialistas, kuris neturi LinkedIn profilio, yra nematomas didžiajai daliai darbdavių.
Plėskite savo tinklą aktyviau. Jei visa jūsų strategija remiasi portalais, pridėkite networking komponentą. Surenkite 5 informacinius pokalbius per artimiausias 2 savaites.
Investuokite į įgūdžius. Galbūt rinkoje paklausa pasikeitė ir jūsų dabartiniai įgūdžiai nebeatitinka reikalavimų. Trumpas sertifikavimo kursas (Google, HubSpot, AWS, Salesforce) gali atverti naujas duris.
Darbo paieška yra daugiakanalė veikla. Žmogus, kuris naudoja tik vieną kanalą, mato tik dalį galimybių. Žmogus, kuris strategiškai derina 3-4 kanalus, mato visą vaizdą ir gauna rezultatų greičiau.
Pradėkite nuo to, kas jums artimiausia: jei esate introvertiškas, pradėkite nuo portalų ir LinkedIn. Jei esate ekstravertiškas, pradėkite nuo networking ir renginių. Bet nepasitenkinkite vienu keliu. Kiekviena savaitė, kurioje pridedate vieną naują kanalą, padidina jūsų galimybes rasti darbą, kuris tikrai atitinka jūsų lūkesčius.
Geriausia darbo paieškos strategija nėra ta, kuri garantuoja rezultatą per savaitę. Tai ta, kuri jus nuosekliai veda prie tinkamo darbo, tinkamoje įmonėje, su tinkamomis sąlygomis. Ir kuo daugiau kelių atidarote, tuo greičiau iki ten nueisite.